Kunde
Als unabhängiges Boutique-Hotel direkt am legendären Berliner Kurfürstendamm bietet Louisa's Place einen luxuriösen Rückzugsort für Familien und anspruchsvolle Reisende. Mit seinen großzügigen Suiten, insbesondere der 60 Quadratmeter großen Deluxe Suite, voll ausgestatteten Küchen und 3,40 Meter hohen Decken, verbindet das Hotel den Komfort eines eigenen Apartments mit erstklassigem Service.
Herausforderung
Als unabhängiges Haus am Ku'damm stand Louisa's Place vor der Herausforderung, die Direktbuchungsstrategie nachhaltig zu stärken und die Abhängigkeit von provisionsstarken Online-Travel-Agencies (OTAs) spürbar zu reduzieren. Gesucht wurde ein zusätzlicher, klar messbarer Vertriebskanal, der Zugang zu einer hochwertigen Zielgruppe (insbesondere DACH und international) bietet, ohne dabei ein fixes Mediabudget vorauszusetzen. Das Ziel war es, performancebasiertes Wachstum zu generieren.
Umsetzung
Am 4. Juni 2025 startete die Zusammenarbeit mit Hotel Campaign über ein 100% performancebasiertes Pay-per-Sale/CPA-Modell. Um die Ziele zu erreichen, wurde ein Full-Funnel-Ansatz implementiert, der Content-, Deal- und Netzwerk-Publisher entlang der gesamten Buchungsentscheidung vernetzt. Durch ein gezieltes Publisher-Matching wurde das Hotel mit relevanten Travel-Publishern und hochwertigen Reiseumfeldern verbunden. Ein transparentes Monitoring im Hotel-Campaign-Dashboard ermöglichte zudem ein Echtzeit-Tracking aller Klicks und Buchungsvolumina.
Ergebnis
Die performancebasierte Strategie zeigte schnellen Erfolg: In den ersten sechs Monaten der Kampagne erzielte Louisa's Place ein Buchungsvolumen von 30.000 €. Besonders bemerkenswert ist der hohe Return on Ad Spend (ROAS) von 14:1 im Affiliate-Kanal, bei effektiven Marketingkosten von nur 7% (als Provision auf den Umsatz). Der durchschnittliche Buchungswert liegt bei profitablen 690 €.
„Die Zusammenarbeit mit Hotel Campaign ermöglicht es uns, als unabhängiges Boutique-Hotel genau die richtigen Gäste zu erreichen. Das performancebasierte Modell und die Qualität der vermittelten Buchungen zeigen eine gesunde Entwicklung für unser Haus.“– Carine, Marketing Managerin bei Louisa's Place Berlin
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